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第11章 发散思维,异想天开 (3)

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    卖画毁画

    一位印度人拿了三幅名画,这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中,这位美国人自以为很聪明,他认定:既然这三幅画都是珍品,必有收藏价值,假如买下这三幅画,经过一段时期的收藏肯定会大大地涨价,那时自己一定会发一笔大财。他打定主意,无论如何也要买下这三幅画。

    于是,他问那位印度人:“先生,你带来的画不错,如果我要买的话,你看要多少钱一幅?”

    “你是三幅都买呢,还是只买一幅?”印度人反问道。

    “三幅都买怎么讲?只买一幅又怎么讲?”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格,然后,再和盘托出,把其他两幅一同买下,肯定能占着点儿便宜,多买少算嘛!

    印度人并没有直接回答他的问题,只是表情上略显难色。美国人却沉不住气了,他说:“那么,你开个价,一幅要多少钱?”

    这位印度人是一位地地道道的精商,他知道自己的画的价值,而且他还了解到,美国人有个习惯,喜欢收藏古董名画,他要是看上,是不会轻易放弃的,肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出,这个美国人已经看上了自己的画,心中就有底儿了。

    印度人于是装做漫不经心的样子回答说:“先生,如果你真心诚意地买,我看你每幅给250美元吧!这够便宜的!”

    美国画商并非商场上的庸手,他抓住多买少算的砝码,一美元也不想多出。于是,两个人讨价还价,谈判一下陷入了僵局。

    那位印度人灵机一动,计上心来,装做大怒的样子,起身离开了谈判桌,拿起一幅画就往外走,到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊,他从来没有遇到过这样的对手,对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱?想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬,两幅画少于750美元不卖。

    美国画商觉得太亏了,少了一幅画,还要750美元。于是,强忍着怨气还是拒绝,只是希望少一点价钱。

    想不到,那位印度人不理他这一套,又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回,美国画商可真是大惊失色,只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉,因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱?

    想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了,问:“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢?你这不是存心戏弄我吗?”

    这位印度人回答:“这三幅画出自于知名画家之手,本来有三幅的时候,相对来说价值小点儿。如今,只剩下一幅,可以说是绝宝,它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此,现在我告诉你,这幅画750美元不卖,如果你想买,最低得出价1000美元。”

    听完后,美国画商一脸的苦相,没办法,最后以1 000美元成交。

    创意点评:

    人常说:“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面,是赚取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱竟然高于开始时三幅画的总和,这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。打破传统规则的束缚,用创意扭转自己的不利形势,就能看到成功的路标。

    逼出来的“黄金”肉

    据说,以前我国古代某部落的一个年轻伙夫,一次部落首领宴请宾客,他充当一位善于做菜的女仆的助手。在轮到该上第七道菜时,担任主厨的女仆突然昏倒了。这时,外面又正在催促赶快继续上菜,急得这个年轻伙夫满头大汗。在这样的紧急情况下,他急中生智,抓了一把鲜嫩的瘦肉,裹上蛋黄,丢入油锅,然后三炒两炒便做成了一道菜,连忙送到宴席上。首领吃了十分满意,宾客也吃得津津有味。宴会结束后,首领询问这道菜叫什么名字,左右的仆人们都答不上来,只得如实禀报说,这道菜是伙夫做的。首领下令要立即见这个人。这位年轻的伙夫听说首领要见自己,心想这下糟了,大祸临头了!他战战兢兢地走到首领的面前,当首领问他这道莱叫什么名字时他脱口回答说:“回大人,这道菜叫黄金肉。”首领听了哈哈大笑,连声说道:“不错!不错!这道菜做得好!名字也取得好!”

    作为做菜女仆的助手,在女仆昏倒后,那位年轻伙夫有责任代替主厨做好菜及时送出。如果袖手不管,首领怪罪下来,轻则会挨打受骂,重则有杀身之祸,他这时自然不免会急得满头大汗。可是他没有急得只会像热锅上的蚂蚁那样团团转,却是情急生智,想出了一个好主意:随手抓了一把鲜嫩的瘦肉裹上蛋黄便丢在油锅里炒。他创作出“黄金肉”的这个灵感,显然是被逼出来的。

    创意点评:

    逼迫也能出美味,逼出来的灵感作为一种激发灵感思维的创新思考方法是指:在紧急情况下,不可惊慌失措,要镇静思考,以谋求对策。情急能生智,解决面临问题的某种答案或启示,此时有可能在头脑中突然闪现,这是一种急智,也是你面对困境不得不具备的一种思维品质。

    实验出真知

    亚历山大?弗莱明于1881年出生在英国北部。中学毕业后,他如愿考上圣玛利亚医学院,毕业后从事免疫学研究。

    1922年,弗莱明在研究工作中盯上了葡萄球菌。葡萄球菌是一种分布最广、对人类健康威胁最大的病原菌。人一旦受伤伤口感染化脓,其元凶就是葡萄球菌。可当时人们对它没有什么好的对付办法。

    很长一段时间,弗莱明致力于葡萄球菌的研究。在他的实验室里,几十个细菌培养皿里都培养葡萄球菌。弗莱明将各种药物分别加入培养皿中,以期筛选出对葡萄球菌有抑... -->>
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