第五十五章：神奇的客户开发

天我们的任务就是把自己手中的100份宣传单都发完。看有几个能和陌生人互相能留下预约开户电话的”徐庆赶紧跟同事们布置自主成组发放客户开户宣传单。

    张明对站在身旁的汪泉说:”咱俩一组去公园后面门去发吧,后面的人也不少。”

    汪泉见张明主动约自己一起发单,放下了正愁不知去找谁和自己一起发单的尴尬,忙回说:”嗯,好的,那咱走吧。”

    “这陌生人发宣传单,看着很简单,无非是把自己手里的宣传单,发到对方手里。可真要是自己做起来,尤其是能做到徐庆那样应对自如,还真不是件容易的事。”汪泉和二部主管张明边往公园后边走,边冲张明说道。

    张明并没有马上回汪泉说的话,而是笑了笑随后说:”汪泉,我15岁就来中海市了,我家是安徽农村的,家里很穷,我来中海市时去了买火车票的钱,兜里就剩下三十二块二毛一分钱了。我还有个妹妹比我小二岁,父亲是个农民,家里有几亩地,我们家那是山区,父亲没事总是去大山里去挖野参采蘑菇什么的。有一天我爸又去山上,赶上雷阵雨,我爸正爬一个很陡的山坡,脚下一滑就从山坡上滾了下来。等人们找到父亲,他,他已经快不行了。把父亲抬到家里,一个星期父亲就走了,走时拉着我的手说:明儿,你是家里的男人,要撑起这个家,要让你妹妹上学,要走出大山去。”张明和汪泉讲着自己的事,很平静。可汪泉听来已是心里发酸。

    张明缓了口气继续说:”妈妈在爸爸走后一年就又嫁人了,我为了让妹妹继续上学,为了完成爸爸临走时的嘱咐。我辍学来到了中海市,我干过很多工作,也吃过很多苦,受过很多欺负,刚来时没钱租房子就睡天桥,冬天冷就去24小时营业的麦当劳去睡。尽管苦,我还是坚持着,因为在这里我能赚到钱,能每月给家里寄钱,能让妹妹继续上学。后来,我也熟悉城市生活了,条件也就越来越好了。妹妹也争气竟考上了北大,我现在再咱公司也是比上不足比下有余,每月去了给妹妹的生活费,还能有些节余。我是知足了,咱公司的同事都说我抠门儿,其实是他们不了解,我特么有钱不会花呀,可我不能啊。你知道,在中海市你一个人的正常费用要多少吗？就算你节省出天来,也要5000块钱;咱们联系客户开发的哪个月手机费不要几百元钱,为了房租便宜,你就得去郊区租房,中海市又是全国最大的城市,平时三五十公里,搁我们老家都到好几个村了,可在这里是很近的距离了,一个月公交车费,地铁车费也要几百块钱。租房费在便宜也要1000元,在加上吃,穿的费用。咱又不像本地人和徐庆他们一样,我不算计着,我妹妹的学费没了,我还想供妹妹上研究生那。”说到这张明看了眼一直默不作声,走在自已身旁的汪泉又道:”我说这些,你不会看不起我吧？”

    汪泉听他这样说不由一愣,随即停下严肃的对他说:”不会,绝不会的。”回着张明所问,汪泉不由暗讨:”看着张明一天嘻嘻哈哈,性格开朗的样子,生活却是如此沉重,竟无一丝抱怨。”又是不由的对他刮目相看。

    张明笑了,又说:“嗯,我知道你不会,我尽管学历不高,说起来也不怕你笑话,只是小学毕业。可我经历多,什么样的人我都见过。其实中海市这个城市还是很好的,你只要能吃苦就有钱赚,这的人虽然有些瞧不起我们这些外来人,有时还叫我们是’乡下人’。可对人还是很真诚的。我在公司现在也挺难的,萧总把我当成是跳槽到别的券商去的刘总的人,对我一直有看法。周老师因为看重徐庆对我更是耿耿于怀,前台主管王新人还不错,可他又不管经纪人工作。徐庆本来和咱们都是同龄,本来我也真心和他相处,可他就是觉得我是他的对手,刘总在时大家还有所顾忌,不表现出来,可刘总一走,他们认为我没靠山了,就处处针对我,我也不是不明白,可明白又能怎么办那？我开发这么多客户也不容易,我也不能置气不干了,所以只能忍着。反正咱们这个行业好就好在,你只要能开发出客户,你就有钱赚。周老师在股票理论和客户交流上从不帮我,我自己学着和客户交流,你知道王怀银吧？从前是乡办学校老师,从没接处过股票市场,更别说股票知识了,从业刚两年这不也能给股民上课了,还真有听他课就从别的公司转过来的客户那。所以,我始终不相信,活人还能让尿憋死。周老师给我培训时也讲了这句话;别人能做出来,我们为啥不能。我一直记着。”