【89】我是商人

里的衣服，有什么渠道吗？”吴大光反问。

    县长摇摇头：“厂子都是大批量生产，小量批发的单子都不会接。”

    “你看看，问题就出来了，好比我想买衣服，我没门路，我只能干看着，服装厂就失去了我这样的顾客，我这样的顾客人数可不少。”吴大光说道。

    “那你的意思？”

    “小商小贩应该很愿意接厂子里的衣服，为什么不来个小批发呢？或者来个试营销售？”

    县长皱皱眉，表示完全听不懂。

    “试营销，是把衣服无偿分配给小商小贩，让他们拿着衣服去卖，不管价格多少，他们只需要返还厂子的批发价就好，捞大头的是他们，他们没有理由拒绝这笔买卖。当然，得厂子里的人看得起他们才行。”吴大光最后一句讽刺味道相当重，厂子里的人工人一个个眼光太高，对小商小贩不屑一顾。

    “你这招有用吗？”县长犹豫，这倒是个办法，总比县政府那群干瞪眼的好，可让国企的厂子跟小商小贩合作，传出去不得笑掉大牙。

    “有没有用，试过才知D县长听了几句分析，自认为了解的差不多了，寻思回去再研究研究。

    吴大光送走县长，他预测，县长还会来，原因嘛，县政府里的人都不是生意人，这件事要用商业头脑看待问题解决问题，政治头脑不行。

    回到县政府，县长与下属们讲解试营销模式，所有人都觉得这个点子不错，表示支持。

    未到傍晚，在国企厂子门口贴出一张纸，纸上的内容大概是放低姿态与小商小贩做交易。

    小商小贩哪里会知道这种消息，那张纸贴在厂子门口，变成了一张废纸。

    小商小贩不知道，厂子里的人看到炸了毛。

    “跟小商小贩合作，传出去国企跟街头小贩合作，丢不丢人，往后谁还敢说是厂子的里人。”

    “小商小贩够资格跟服装厂合作吗？都是上不得台面的街头贩子。”

    有一部分保持观望姿态，还有一部分表示不重要，拿到工资才重要。

    似乎，除了厂子内部炸了毛，没有什么效果，小商小贩即便知道了也不会去服装厂进货，街头小贩谁不知道服装厂瞧不起他们，何必去服装厂找不痛快。

    一天没有效果，两天没有效果，县长又按捺不住去找吴大光了。

    “大光，为什么国营服装厂放低姿态，还是没人去问一下？”县长坐在吴记餐饮里对吴大光焦灼的问道。

    “放低了吗？如果说在门口贴张纸与小商小贩合作就算放低姿态了，我没什么话好说，服装厂已经不是香饽饽，过了谁都想去闻一口的年代，你们这么做，哪里是合作，明明是施舍，做生意要带诚心的，没有生意不是沟通出来的。”

    县长已经被这件事搞得焦头烂额，他很努力的再去做这件事，可怎么做都做不好，厂子面临倒闭，工资发不出，货又卖不出去。

    “大光，你看这件事，你能不能出把力？”县长觉得县政府所有的人脑子，都没有一个吴大光对做生意精透。

    终于，吴大光等到了县长主动说出这句话。

    “我记得您昨天来的时候，提到过，您是以县长的身份来找我，那么，我理应以一个商人的身份与您谈话，那么，商人眼里，只有利益。”吴大光不做吃力不讨好的买卖，这件事掺和进去，可不是一天两天能做好的，不能吃力不讨好瞎耽误功夫。